闭幕式圆桌︱御冬策略：“深挖洞，广积粮”的选择与逻辑

12月11-13日，“利元亨•2019高工机器人年会”在深圳机场凯悦酒店举行，大会共设核心供应链、新生态变革、AGV、物流应用、产线应用等8大专场，邀请500＋机器人产业链企业，700＋企业高层莅临现场。欢迎点击底部阅读原文查看直播！

2018年以来，受中美贸易摩擦、融资收紧、固定资产投资不足和外部环境不确定性等诸多因素影响，导致经济形势呈下滑趋势，给各行各业带来很大挑战，机器人产业也正在遭受前所未有的压力。GGII预计2019年中国工业机器人销量15.3万台，同比下滑2%左右，包括四大家族在内的大部分外资厂商增速均下滑明显。 尽管产业整体趋冷，中国人口红利逐渐消失，经济社会发展需要大量的机器人产品，机器人行业依然是个高增长的行业，国产化提升是大趋势。随着5G等新技术的应用，万物互联的物联网将变革以往的生产方式，机器人在其中将起到关键作用。未来三年是卡位战的关键时期，机器人厂商必须修炼内功，广积粮草，开源节流。 针对于此，在13日下午的闭幕式专场上，各嘉宾就“御冬策略：‘深挖洞，广积粮’的选择与逻辑”展开激烈讨论。
主持人：高工机器人董事长张小飞博士

圆桌对话嘉宾：华数机器人总经理杨海滨创维集团创维智能装备厂厂长叶闯拓斯达机器人事业部总经理张朋埃华路总经理黎广信遨博智能副总裁黄洪波富士康科技集团5G研究所首席营销官荣乐天利元亨研究院院长杜义贤 

对明年的预判

 张小飞：请每位嘉宾对明年做一些预测，包含两个层面，您企业未来的一个大概发展速度，以及对整个行业的预判。 杨海滨：国产机器人的市场份额会继续扩大，这一点是毫无疑问的。经过这几年的发展，国产机器人在关键部件、核心技术和细分领域的应用取得不错的成绩，为明年的发展打下基础。 对于华数机器人来说，我非常看好明年的增长。华数应用在细分领域的机器人，解决了机器人控制器的问题，为后面几年的发展打下一个很好的基础。

叶闯：今年家电行业比较惨淡，特别是电视行业。因为明年要建新基地，所以在家电这一块的智能制造的速度可能会放慢一点，明年的智能装备主要应用在空调、电器、数字化这一块。

张小飞：在智能制造这块会有多大的投入？ 叶闯：明年在智能制造这块的投入不会超过1个亿，原计划明年是3个亿。但是从今年来看，确实会放慢很多，今年投入很少，不到5千万。 但是创维使用的机器人增加了很多，以前是一些专机、坐标机器人。2016年以后，创维在机器人这一块明确规定，只要用到产线上，都用机器人。这几年，创维对国产机器人的需求是很大的，在2015年买的基本上是雅马哈、安川，2016年后，我们买的广数的比较多。

张小飞：争取在终端客户存量基础上，在产线上应用更多的机器人，所以对于我们机器人厂家来说还是一个增量。 张朋：明年整体市场会是一个大的下滑，但拓斯达每年会有30%—40%的增长，明年可能会更好。

张小飞：机器人的出货量呢？整个行业的产值呢？ 张朋：机器人的出货量可能会小幅增长，应该是在10%以内。 黎广信：总体市场，个人预计是10%的增长，埃夫特有20%—30%的增长。 黄洪波：协作机器人领域，明年会增长30—40%左右；遨博保守的预测是50%以上的增长，乐观一点，增长幅度可能会达到80%—100%。

荣乐天：我们是“5G+工业互联网”，我们花了3年把产品做出来，现在刚刚开始部署，基本上非常看好。总体来说明年会有一个很快速的增长，至少是5—10倍左右的市场发展趋势。工信部最近发布了“512工程推进方案”文件，接下来两年要大力推进“5G+工业互联网”的应用，这对5G的普及有极大地推动作用。

谈＂关键词＂

 张小飞：请每个人对行业说三个关键词或者一句话。 杨海滨：创新、协作、抱团取暖。第一，国产机器人发展起来，一定是以市场为导向的创新；第二，也需要零部件到本体，系统集成商，再到头部客户、头部企业，共同形成一个好的解决方案。 张小飞：反正气候对大家是一样的。创新针对自己，协作对伙伴，抱团取暖是我们应对未来一个比较长的冷冬季节的措施。 黎广信：创新、融合、国际化。

黄洪波：创新、协作。 荣乐天：合作，合作，合作，一个词讲三遍。我们作为代表CT行业跑到OT跟大家说5G，特别是在国内，更需要这种深度的合作，包括跟制造业、机器人厂商、集成商，看怎么把5G技术作为基础设施做起来，大家一起共赢。 杜义贤：钻研、联盟、深度服务。钻研是利元亨自己作为集成商，要做好平台技术；联盟是要把上下游客户全部联合起来，不能够再打价格战；深度服务是和我们的客户，走到他们中间去，我们对客户不仅只是一个买卖关系，更多的是一种强强的绑定，共同开发产品的关系。

张朋：共享、合作、平台化。共享是不管从客户端的资源、方案端的资源，利用自己的集成能力快速让行业复制；合作就是给所有行业内的、智能制造的企业提供更快速、更低成本的服务；平台化就是拓斯达会坚持做平台这件事情，把所有的“利他”，不管是利于集成商、机器人，还是客户，希望做这么一个角色。 

谈策略

 张小飞：对未来会提供一个什么样的策略？ 杨海滨：对于本体厂商来说，我们会采用“通用+细分”策略，一方面我们在通用机器人产品上能够替代进口；同时，继续瞄准细分领域，把整个机器人解决方案，跟系统集成商、上下游一起，把它做大做强。 张朋：明年策略是聚集头部企业。 黄洪波：可以总结为两方面，一方面是深耕细分行业，聚焦头部企业；另外一方面是拓宽海外市场。
 张小飞：年会的主题是“生态互联、逆势突围”，国际化也好、深挖掘也好，无非就是在这样一个不是那么快速增长的情势下面，寻找到我们生存得更好、发展得更好的一些战略。

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